Наши проекты : Мерчандайзинг

Задачи

Предоставить эксклюзивную команду для выполнения функций торгового маркетинга в розничных и сетевых магазинах, продающих мобильные терминалы:

• Планирование и организация полевой работы
• разработка мотивационных программ и РОS материалов
• тренинги для персонала розницы
• регулярные визиты в торговые точки

Основные задачи выполняемые в точках:

• Улучшение видимости продукта, размещение РОS-материалов
• Повышение уровня дистрибуции продукта
• Ознакомление торгового персонала магазинов с продуктом Motorola и повышение их лояльности
• Обновление базы данных торговых точек
• Мониторинг показателей розницы и активностей конкурентов

Охват проекта

• 31 город
• Cетевые и розничные магазины, 3100 т.т.
• C 2007 года

Результаты

• Рекомендована и организована структура полевой команды и отдела развития торгового маркетинга – 35 человек
• Предложена и проведена перепись торговых точек, классификация и приоритезация точек продаж для определения стратегии покрытия
• Введена система циклических инструкций и маршрутов, налажены регулярные визиты мерчандайзеров в т.т. с различной частотой покрытия, в зависимости от  приоритета торговых точек
• Разработаны принципы мерчандайзинга и размещения POS материалов
• Внедрена электронная система отчетности, позволяющая анализировать необходимые показатели – дистрибуцию, покрытие, ООS, объем продаж, видимость, наличие РОР материалов и другие.
• Создана подробная, постоянно обновляющаяся база данных торговых точек

• Рост дистрибуции фокусных продуктов на 20% за год
• Наличие постоянных материалов в 80% покрытия
• Рост продаж в покрываемых точках – 7% за год